在义乌国际商贸城，赊账贸易是一种常见的交易模式。外商先拿货、后付款，账期从一个月到半年不等。这种模式建立在商业信用之上，但一些外商长期拖欠、跑路失联，让商户血本无归。每年义乌市场都有商户因外商欠款而倒闭。交易前做好外商资信调查，是防范欠款风险最有效的手段。

一、外商欠款的常见情形

• 恶意诈骗：外商一开始就没打算付款，用虚假身份或空壳公司赊货，集货后消失；
• 经营不善：外商所在国市场变化、汇率波动或自身经营困难，无力支付货款；
• 故意拖欠：外商有支付能力但以质量问题、资金周转等为由拖延付款，甚至以此压价；
• 中间商跑路：外贸公司或中间商收取外商货款后不付给商户，卷款消失；
• 无单放货：货代违规将货物放给未付款的外商，商户失去货权和货款。

二、外商资信调查的内容

1. 主体身份核查

核实外商的护照或身份证件真伪、签证类型和有效期、在华住址和联系方式、是否有正当的在华经营身份。对于外商代表的公司，核查其公司注册证书、法定代表人身份、公司是否正常存续。一些"外商"使用伪造护照或过期签证，一旦欠款很难追查。

2. 公司经营状况

通过境外企业数据库、中国驻外商协会、中信保等渠道，了解外商公司的成立时间、注册资本、经营范围、经营规模、信用评级。有条件的可以委托境外合作机构实地查看外商的仓库、门店和经营场所。警惕成立时间短、规模小却要下大额订单的外商。

3. 信用记录和涉诉情况

了解外商在义乌市场是否有欠款前科——义乌市场圈子不大，一个外商在哪家商户欠了钱，行业内往往有耳闻。可以通过义乌贸促会、外经贸调解中心、商户微信群等渠道了解其信用口碑。查询外商或其公司是否在中国有涉诉记录和失信被执行记录。

4. 采购习惯和付款历史

了解该外商在义乌的采购历史、常采购的品类、以往的付款情况。如果一个外商以前做小单、付款及时，突然下大额订单并要求长账期，需要警惕。可以向其以前合作过的商户了解付款信誉。

5. 担保人或资产核查

对于大额赊销，要求外商提供担保人或保证金。核查担保人的身份和偿付能力，了解外商在华是否有房产、车辆、仓库等资产，为日后追偿做准备。

三、资信调查的方法

自行核实：要求外商提供护照、公司注册证书、银行资信证明等原件并复印留存；到其声称的办公地点和仓库实地查看；通过中信保（中国出口信用保险公司）投保出口信用保险，保险公司会对外商进行资信评估；

专业调查：委托专业调查机构对外商身份、公司背景、信用记录、在华资产进行系统调查，形成资信评估报告；

行业互助：通过义乌市场的行业协会、商户联盟共享外商信用信息，建立"老赖"黑名单。

义乌很多商户有一个误区：觉得外商是"老外"，跑得了和尚跑不了庙。实际上，外商一旦离境，跨国追偿的成本极高、难度极大。因此，资信调查和风险控制必须在发货前完成，而不是欠款后再补救。

四、欠款后的追讨措施

发现外商拖欠货款后：

• 及时催收：在欠款初期积极催收，不要拖延。发送书面催款函，保留催收记录；
• 控制后续发货：立即停止向该外商继续赊货，防止损失扩大；
• 追查行踪和资产：委托调查机构追查外商在华住址、活动轨迹、仓库货物、银行账户和资产线索；
• 申请限制出境：对于有未了结民事案件的外国人，可以向法院申请限制其出境，这是义乌商户追讨外商欠款的有效手段；
• 诉讼或仲裁：及时起诉并申请财产保全，有仲裁条款的申请仲裁；
• 刑事报案：涉嫌合同诈骗的，向公安机关报案。

五、风险防范建议

建立客户信用分级制度，对不同信用等级的客户设定不同的赊销额度和账期；新客户首单尽量现款现货或高比例预付；大额订单投保出口信用保险；要求外商提供担保人或保证金；签订规范的书面合同并约定争议解决方式；建立内部应收账款管理制度，定期对账和催收。

结语：义乌商贸城的赊账贸易模式考验的是商户的风险管控能力。交易前的外商资信调查是成本最低、效果最好的风险防范措施。商户应当摒弃"大单来了就接"的心态，把信用管理做在前面。